校園場景下的自動售貨機如何拓展“錢途”

自動售貨機走進校園已經(jīng)成為了一種時尚，在各大學(xué)校教學(xué)區(qū)、宿舍區(qū)和運動場等地都能發(fā)現(xiàn)自動售貨機的身影，內(nèi)有飲料、方便面、米線等同學(xué)們喜愛的食品，全天候為同學(xué)服務(wù)。

由于具有人流量穩(wěn)定、需求大、學(xué)生素質(zhì)高的特點，高校成為自動售貨機運營商心中的優(yōu)質(zhì)點位資源。那么拿到這個資源的伙伴們該如何將校園內(nèi)的售貨機資源合理配置以達到 較高的利潤呢？

一、確定點位

高教區(qū)的面積一般是比較大的，可投放自動售貨機的點比較多，那么該怎樣的一較少的投入獲取較大的利益呢？

1、 確認校園區(qū)域作用及人流量，可以用熱力地圖來輕松獲取并劃分出需求范圍。

2、 實地調(diào)研需求，可以走訪所需要布置的區(qū)域，分析不同功能區(qū)的需求，及排除不適宜投放地點。

3、 可以通過分析以往運營數(shù)據(jù)和發(fā)放調(diào)查問卷來了解學(xué)生可接受的較大購買距離。

4、 分析數(shù)據(jù)并制定投放計劃

二、篩選商品

1、 根據(jù)調(diào)查所得的不同區(qū)域需求制定商品投放大類及機器的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分。

2、 分析用戶群體的消費區(qū)間、喜愛品牌、消費習(xí)慣等因素選擇銷售商品

三、營銷推廣

自動售貨機的收益雖然不大，但是仍然可以做些推廣活動，來獲取更高的運營收益。

1. 學(xué)生消費呈現(xiàn)個性化與多樣化，是社會潮流和消費時尚的引領(lǐng)者。在選擇自動售貨機時，可以選擇一些比較新潮的外形迎合現(xiàn)在年輕人的審美。也可以在機器上增加營銷小游戲來迎合學(xué)生新潮愛玩的特點。

3. 線上營銷，利用學(xué)校論壇、BBS網(wǎng)站等當前在學(xué)生中流行的社區(qū)進行營銷。利用軟文，故事，圖片或者視頻在其網(wǎng)站平臺發(fā)布營銷廣告，吸引大學(xué)生的注意力， 達到一定的宣傳推廣效果。

四、運營效率

僅靠單臺售貨機很難獲得豐厚的利潤，只有做到一定的規(guī)模才能“錢”途無量。而運營效率是提高銷量的基礎(chǔ)也是規(guī)模化的必然要求。高效的管理，不光體現(xiàn)在庫存、補貨、維護這些方面，也體現(xiàn)在對消費行為分析和商品策略的制定調(diào)整上。

在選擇售貨機之初就必須選擇可以通過后臺智能系統(tǒng)，輕松獲取售貨機的運營狀態(tài)有強大技術(shù)支撐的機器這樣。通過后臺各項數(shù)據(jù)的分析，了解各點位之間消費和需求偏好的差異，調(diào)整運營策略以實現(xiàn)資源較優(yōu)配置。