自動售貨機擺放在商場怎么談點位?
    1、利用互聯(lián)網(wǎng)
    通過互聯(lián)網(wǎng)查找一些自動售貨機的招標信息,往往會有意想不到的收獲.比如,高校、大型事業(yè)單位等點位,如果需要自動售貨機,都會有招標計劃,聰明的朋友會直接到相關網(wǎng)站上查找到相關信息;
    2、調(diào)動身邊的資源
    做生意,人脈z重要.事實上,很多生意通過朋友的牽線搭橋,既省力又可靠,解決了信任問題,就成功了一大半!運營自動售貨機在談點位的時候,要充分發(fā)揮"六度人脈"理論,挖掘身邊朋友的資源,層層跟進,總會"碰巧"幾個相關行業(yè)的大佬,會用人脈,事倍功半;
    3、自己跑業(yè)務
    這是在沒有任何資源的加持下,只能自己勤快點,多出去跑業(yè)務.這過程中關鍵是找對人、找準切入點,進行業(yè)務談判.如果對方確實有需求,并且能夠獲得合理回報的情況下,一般都是能夠談下來的.
    其次,怎么和商場談判擺放自動售賣機?
    要想把自動售貨機的點位拿下來,那就需要站在點位擁有者的角度來考慮問題.那么,點位方為什么要把點位給你,而不是其它的競爭者呢?
    1、做好自動售貨機點位分析
    (1) 商場每日營業(yè)時間應大于12小時.
    (2) 商場每日人流量應在3000左右,節(jié)假日期間應大于5000.
    (3) 機器擺放位置應為商城出入口或者為人流量較多的樓層和人流量較多的門店周圍.
    (4) 商城安保各項設施要齊全,機器擺放處應有攝像設備.
    (5) 機器擺放處應有電源插頭,夜晚無人期間不可關掉機器電源.
    2、談好利益分成
    你能給別人帶來什么好處?商業(yè)的本質是等價交換,對方給你提供點位,你要給別人提供收益,說簡單點兒是分成.一般來說有2種方式:固定收益或者按銷售額提點分成.不管以哪種方式來分成,都需要讓對方覺得滿意,有利可圖,z終實現(xiàn)雙贏.